8 октября 2026 года Ozon запустил рекламный кабинет, который открывает новые возможности для малого и среднего бизнеса.
Раньше рекламу на маркетплейсе в основном использовали продавцы товаров и крупные бренды. Теперь запустить рекламную кампанию может практически любой бизнес, зарегистрированный как ИП или юридическое лицо.
Необязательно продавать товары на Ozon. Например, можно рекламировать автосервис, стоматологию, салон красоты, фитнес-клуб или местную кофейню.
Самое интересное — минимальный бюджет рекламной кампании составляет всего 1 000 рублей.
При этом Ozon позволяет выбирать аудиторию по географии, полу, возрасту и покупательским интересам. Отдельная возможность — ретаргетинг по номеру телефона: если у вас уже есть база постоянных клиентов, можно показывать рекламу именно им внутри Ozon, а не только искать новых людей по интересам. А рекламировать можно не только товары на маркетплейсе, но и собственный сайт, страницы в социальных сетях или мессенджеры. Разберём, как этим воспользоваться.
1. Что такое новая реклама Ozon и кому она подходит
Новый инструмент позволяет показывать объявления пользователям маркетплейса во время просмотра товаров, поиска и изучения рекомендаций.
Рекламодатель получает доступ к нескольким форматам: баннеры — графические объявления на страницах Ozon, в том числе на главной; видеобаннеры — объявления с видео; нативная реклама — объявления, похожие на обычные карточки товаров, в рекомендациях или результатах поиска.
Главное отличие от привычной рекламы в поисковых системах — принцип выбора аудитории. В поисковой рекламе человек уже вводит запрос, например «замена масла Челябинск». На Ozon реклама может находить потенциальных клиентов по их покупательским интересам и другим характеристикам.
Например, человек регулярно заказывает автомобильные принадлежности. Автосервис может попробовать показать ему предложение по обслуживанию автомобиля. Однако интерес к автотоварам ещё не означает, что человеку прямо сейчас нужен ремонт — это важно учитывать при оценке эффективности.
Для каких предприятий стоит протестировать рекламу:
Стоматология — консультации и услуги с соблюдением требований к медицинской рекламе.
Фитнес-клуб — пробное занятие, абонементы.
Ресторан или кафе — специальное меню, семейные обеды.
Мебельная компания — мебель на заказ, кухни, шкафы.
Образовательный центр — курсы, программы обучения.
Строительная компания — квартиры и жилые комплексы.
Наибольший интерес новый инструмент представляет для компаний, у которых есть понятная услуга, конкретная целевая аудитория и возможность принимать обращения с сайта.
2. Что подготовить перед запуском рекламы
Прежде чем открывать рекламный кабинет, подготовьте несколько вещей.
Данные компании. Понадобятся сведения об ИП или юридическом лице — ИНН, название организации, контакты.
Предложение для клиента. Лучше рекламировать конкретную услугу, а не компанию целиком. Сравните: «Автосервис. Качественный ремонт автомобилей» — и «Замена тормозных колодок. Запишитесь на удобное время». Второе понятнее: человек сразу видит, какую проблему ему предлагают решить.
Посадочная страница. Подготовьте страницу, куда попадёт пользователь после клика — без цены, преимуществ, контактов и формы заявки запускать рекламу рано. Необязательно делать новый сайт — подойдёт существующая страница услуги, если она удобна с телефона.
Рекламное изображение. Фотография или баннер, который показывает услугу и её преимущество. Точные размеры и форматы уточните в кабинете под выбранный формат размещения.
3. Как зарегистрироваться в рекламном кабинете Ozon
Найдите в личном кабинете Ozon раздел с рекламой для бизнеса — это новый, отдельный кабинет для рекламодателей, который работает отдельно от раздела «Продвижение» для продавцов на маркетплейсе. Не путайте их между собой.
Дальше действуйте по следующему алгоритму.
Шаг 1. Откройте рекламный кабинет и начните регистрацию рекламодателя.
Шаг 2. Авторизуйтесь — пройдите предложенную системой авторизацию или регистрацию учётной записи.
Шаг 3. Укажите данные бизнеса — заполните информацию об организации или ИП, проверьте ИНН и другие реквизиты.
Шаг 4. Ознакомьтесь с условиями размещения рекламы — особенно правилами оплаты, требованиями к объявлениям и порядком оформления рекламных документов.
Шаг 5. Перейдите к созданию рекламной кампании.
Примечание: Ozon только запустил новый интерфейс. Названия и последовательность некоторых полей могут меняться — дальше мы описываем настройки по их смыслу, а не по точным названиям кнопок.
4. Создаём первую рекламную кампанию
Начнём с конкретного примера. Допустим, у нас есть автосервис в Челябинске. Задача — привлечь новых клиентов на замену тормозных колодок.
Шаг 1. Определите цель рекламы. Заранее решите, что будете считать результатом: заполнение формы записи, телефонный звонок, обращение в мессенджере или подтверждённую запись клиента. Если кабинет предлагает выбрать цель кампании, используйте вариант, соответствующий переходам на сайт или привлечению потенциальных клиентов.
Шаг 2. Выберите рекламный формат. Для первого теста рекомендуем статичный баннер или нативный формат с изображением — его проще подготовить и заменить, если реклама работает недостаточно эффективно. Видео имеет смысл тестировать отдельно, когда вы уже понимаете, какие предложения привлекают аудиторию.
Шаг 3. Настройте географию показа. Платформа поддерживает геотаргетинг в радиусе от 1 до 30 километров от указанной точки. Для первого теста используйте, например: центр — адрес автосервиса, радиус — 5 км, предложение — замена тормозных колодок. Геотаргетинг не гарантирует, что человек прямо сейчас находится внутри круга — это способ приблизить рекламу к нужной локальной аудитории. Наша рекомендация: для небольших локальных предприятий начинать с радиуса 3–5 км, для услуг, ради которых клиент готов ехать через весь город — рассматривать более широкий охват. Шаг 4. Выберите целевую аудиторию. Ozon позволяет подбирать пользователей по полу, возрасту и интересам к товарным категориям. Главное правило — не сужать аудиторию без оснований: реклама автосервиса исключительно мужчинам может исключить значительную часть потенциальных клиентов. Если у вас уже есть база постоянных клиентов — отдельно проверьте настройку ретаргетинга по номеру телефона: это особенно сильная опция для бизнеса, который уже умеет работать с повторными клиентами, а не только ловит новых.
Шаг 5. Добавьте рекламное предложение. Пример для автосервиса: заголовок — «Пора менять колодки?», предложение — «Замена тормозных колодок рядом с домом», призыв — «Записаться на обслуживание». В изображении желательно показать реальный автомобиль или процесс обслуживания, не перегружая баннер деталями — пользователь должен понять предложение практически мгновенно. Помните: Ozon — прежде всего торговая площадка, человек может искать совсем другой товар, поэтому объявление должно само объяснять, зачем на него нажимать.
Шаг 6. Укажите ссылку для перехода. Ozon разрешает вести на собственный сайт, в соцсети или мессенджеры. Для первого запуска ведите на страницу конкретной услуги, а не на главную сайта — чем меньше действий до записи, тем выше вероятность обращения. Добавьте к ссылке UTM-метки (например, utm_source=ozon&utm_medium=display&utm_campaign=kolodki_test) — это поможет отделить переходы с Ozon от других каналов в аналитике сайта.
5. Как установить рекламный бюджет
Ozon объявил минимальный бюджет запуска от 1 000 рублей — это снижает финансовый порог для первого эксперимента. Но это минимальный бюджет входа, а не гарантия определённого числа показов или переходов — фактические условия зависят от формата, модели оплаты и настроек кампании, проверьте их прямо в кабинете.
Для технической проверки канала хватит и 1 000 рублей — убедиться, что кабинет работает, объявление проходит модерацию и появляются первые данные. Но для оценки коммерческой эффективности этого обычно недостаточно — для содержательного теста мы бы рассматривали 5 000–10 000 рублей на период теста. Не запускайте сразу пять кампаний с минимальными бюджетами — лучше сначала проверить одно предложение на достаточно широкой аудитории.
6. Как получить бонусы Ozon на рекламу
До 30 ноября 2026 года Ozon обещает утроить рекламный бюджет новым рекламодателям, начисляя до 100 000 баллов на оплату рекламы внутри платформы. Перед пополнением счёта проверьте в кабинете полные условия акции — не все детали публично раскрыты, не обещайте себе точную сумму бонуса заранее.
7. Как запустить объявление и пройти модерацию
Перед отправкой на модерацию проверьте, как объявление выглядит на экране смартфона, и совпадает ли оно с посадочной страницой. Дождитесь разрешения на размещение — и не считайте кампанию запущенной только потому, что объявление сохранено: проверьте фактический статус и начало показов.
Отдельно уточните, кто обеспечивает рекламную маркировку — получение идентификатора, передачу данных в ЕРИР — вы или площадка. Для медицины, финансовых услуг и некоторых других отраслей могут действовать дополнительные ограничения по содержанию.
8. Как измерить эффективность рекламы
Оценивать рекламу только по показам и кликам — частая ошибка. Важна не посещаемость, а стоимость привлечения клиента. Отслеживайте:
Показы — сколько раз пользователи увидели рекламу.
CTR — какая доля показов привела к кликам.
CPC — средняя стоимость клика.
CPL — стоимость полученного обращения.
CAC — стоимость привлечения нового клиента.
Показы, CTR и CPC покажет сам кабинет Ozon. Обращения и продажи нужно считать отдельно: подключите Яндекс Метрику и настройте цели на реальные действия — отправку формы, нажатие кнопки звонка, переход в мессенджер. Клик по кнопке звонка — ещё не обращение, для точного подсчёта используйте коллтрекинг или CRM. UTM-метки помогут увидеть переходы с Ozon отдельно от других источников. Пример расчёта: автосервис потратил 5 000 рублей и получил 100 переходов, 8 обращений, 4 новых клиента. Стоимость перехода — 50 рублей, обращения — 625 рублей, клиента — 1 250 рублей. Дальше нужно понять, выгодно ли привлекать клиента по такой цене — считайте не только первую продажу, но и LTV клиента. Все цифры в примере условные.
Если человек позвонил, но менеджер не ответил — проблема уже не в рекламе: оценка эффективности должна включать и работу отдела продаж.
9. Что делать после первых дней рекламы
Почти нет показов — проверьте статус объявления, бюджет, размещение, ограничения аудитории и ставки.
Показы есть, переходов мало — смените изображение и предложение.
Переходы есть, заявок нет — проверьте сайт с телефона: скорость, понятность, форму заявки.
Заявки есть, клиенты не покупают — проверьте качество обращений и работу менеджеров.
Клиенты приходят, экономика положительная — постепенно увеличивайте бюджет и тестируйте новые аудитории.
Не делайте выводов по нескольким кликам — для каждой гипотезы нужна статистика.
10. Пять рекомендаций для малого бизнеса
Начинайте с конкретной услуги, а не всего ассортимента. Для локального бизнеса используйте геотаргетинг. Не ограничивайте аудиторию слишком сильно — начните с обоснованных параметров и уточняйте по данным. Проверяйте сайт и работу с обращениями — реклама не исправит неудобную форму записи. Сравнивайте Ozon с другими каналами по стоимости реального клиента, а не стоимости клика.
Стоит ли бизнесу запускать рекламу на Ozon?
Мы считаем, что новый инструмент заслуживает тестирования. Особенно интересны три возможности: небольшой порог входа, локальный таргетинг по радиусу вокруг адреса и использование покупательских интересов вместе с ретаргетингом по номеру телефона — это позволяет подключить к рекламе уже существующую базу клиентов, а не только искать новых.
Но пока рано утверждать, что Ozon станет дешевле или эффективнее, чем Яндекс Директ или реклама ВКонтакте — такие выводы можно делать только после реальных кампаний. Наша рекомендация — рассматривать рекламу Ozon как дополнительный канал, который нужно проверить на практике.
Чек-лист перед запуском
Определена конкретная услуга для рекламы.
Подготовлено понятное предложение.
Есть посадочная страница с возможностью оставить заявку.
Зарегистрирован рекламный кабинет Ozon.
Выбран формат рекламы.
Настроены география и целевая аудитория.
Подготовлены изображение и рекламный текст.
Проверена ссылка с UTM-метками.
Установлен и проверен рекламный бюджет.
Изучены условия оплаты, бонусов и маркировки.
Проверены требования к объявлению.
Настроена аналитика обращений и продаж.
Поможем оценить эффективность вашей рекламы
Коммуникационное агентство «Просто»
В маркетинге и продажах с 2009 года.
Мы занимаемся не только привлечением заявок, но и анализом всей системы маркетинга и продаж: от первого рекламного контакта до заключения сделки. В том числе умеем работать с базой постоянных клиентов — например, перестраивали программу лояльности для федеральной сети ломбардов «Фианит» — и это напрямую пригодится, если вы захотите использовать ретаргетинг по номеру телефона из этой статьи.
Если вы уже используете рекламу, но не понимаете, какие инструменты действительно приносят клиентов, проведём диагностику, найдём точки роста и подготовим рекомендации по повышению эффективности.
Диагностика системы маркетинга и продаж. Найдём все точки роста.